To je na neposreden način uporaba metod za promocijo osebja za potiskanje izdelkov na prodajni kanal, katerega postopek je: prodajalec podjetja priporoča izdelek ali delo trgovcu na debelo, nato ga prodajalec na debelo priporoča trgovcu na drobno, nazadnje pa ga prodajalec priporoča trgovcu na drobno. Končni potrošnik.
Strategija je primerna:
(1) Obseg poslovanja je majhen ali pa ni dovolj sredstev za izvedbo načrta zdravega oglaševanja.
(2)Trg je razmeroma koncentriran, distribucijski kanali so kratki, prodajna sila pa velika.
(3) Izdelki imajo visoko vrednost na enoto, kot so posebni izdelki, neobvezni izdelki itd.
(4)Dokazati je treba načine uporabe, popravila in vzdrževanja izdelka.