Sprejeti posredne metode za privabljanje končnih potrošnikov s pomočjo oglaševalskih in javnih propagandnih ukrepov, tako da se potrošniki zanimajo za izdelke ali delovne storitve podjetja, s čimer bi povzročali povpraševanje in proaktivno kupovali izdelke. Način ukrepanja je: podjetja potrošnike vodijo do trgovcev na drobno, trgovcev na drobno do trgovcev na debelo in trgovcev na debelo do proizvodnih podjetij.
Ta strategija se uporablja za:
(1) Trg je obsežen, izdelki pa so večinoma priročni izdelki.
(2)O informacijah o zdravilu je treba potrošnike čim prej obvestiti.
(3) Začetno povpraševanje po izdelkih je izkazalo ugoden trend, povpraševanje na trgu pa se iz dneva v dan povečuje.
(4)Izdelek ima edinstvene lastnosti, razlika od drugih izdelkov pa je očitna.
(5) Izdelki, ki lahko vzburjajo nekatera posebna čustva potrošnikov.
(6)Za oglaševanje je dovolj sredstev.